2016年保险公估人考试模拟真题及答案

发布时间:2016-10-18 00:00:00 编辑:嘉辉 手机版

  1.保险营销的对象是(A )。

  A.准保户

  B.保险人

  C.保险受益人

  D.投保人

  2.( B )是保险营销的特点之一。

  A.等同于保险推销

  B.特别注重推销

  C.运用价格竞争原则

  D.类似于其他具体商品营销

  3.在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为( B )。

  A.保险机会

  B.营销机会

  C.环境机会

  D.推销机会

  4.营销管理的最后一个步骤是( A )。

  A.组织实施和控制营销计划

  B.合理安排营销力量

  C.协调全体人员的工作

  D.利润控制

  5.保险购买者的影响力属于营销环境中的( D )。

  A.外部环境

  B.经济环境

  C.人口环境

  D.内部环境

  6.保险市场细分的依据是( A )。

  A.消费者对保险需求的差异

  B.保险公司的保险供给能力

  C.保险法的规定

  D.保险公司保险同业公会的公约

  7.下列关于保险产品的说法不正确的是( A)。

  A.保险产品的有形性

  B.保险产品的需求的潜在性

  C.具有使用价值和价值

  D.劳务产品的可替代性

  8.( B )适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。

  A.差异性市场策略

  B.无差异性市场策略

  C.集中性市场策略

  D.分散性市场策略

  9.差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强,有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略,适用于( A )。

  A.新的保险公司或规模较小的保险公司

  B.实力雄厚的保险公司

  C.差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销

  D.规模大的保险公司

  10.扩大总市场,适时采取有效防守措施和攻击战术,保护其现有的市场占有率,扩大市场占有率,这些通常是(A )采取的策略。

  A.市场领导者

  B.市场挑战者

  C.市场跟随者

  D.市场挑战者和市场跟随者

  11.( B )最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。

  A.市场领导者

  B.市场挑战者

  C.市场跟随者

  D.市场领导者和市场跟随者

  12.近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是( B )。

  A.完全创新的险种

  B.模仿国外的新险种

  C.改进的新险种

  D.换代的新险种

  13.在( A )保险公司通常采用的营销手段有:快速掠取策略、 缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。

  A.险种导人期

  B.险种成熟期

  C.险种淘汰期

  D.险种成长期

  14.汽车第三者责任保险适用于( A )。

  A.无差异性市场策略

  B.差异性市场策略

  C.集中性市场策略

  D.险种组合策略

  15.保险公司选择了目标市场后,针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案,以满足不同保险消费者的保险需求的策略是( B )。

  A.无差异性市场策略

  B.差异性市场策略

  C.集中性市场策略

  D.险种组合策略

  16.只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为( D )。

  A.独立代理人

  B.兼职代理人

  C.地方代理人

  D.专属代理人

  17.代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是( C )。

  A.保险代理人

  B.保险分公司

  C.保险经纪人

  D.保险公估人

  18.在全球保险市场上,许多国家再保险业务主要是通过( D )安排的。

  A.再保险代理人

  B.保险分公司

  C.跨国保险中介人

  D.再保险经纪人

  19.下列关于保险营销渠道选择正确的是( B )。

  A.如果保险公司自身条件不好,就可以采用直接营销渠道,反之,则采用间接营销渠道

  B.直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司

  C.财产保险公司,一般宜采取代理制营销渠道

  D.人寿保险公司,一般宜采用直接销售渠道

  20.( B )方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。

  A.保险代理人销售

  B.直接营销

  C.保险经纪人销售

  D.再保险经纪人销售

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