A、我肯定还会选择现在的单位 B、我基本上还会选择现在的单位
C、假如没有更好的选择，我还会选择现在的单位 D、我不会再选择现在这个单位
18.如果你是一个学生，老师判卷时不小心多给了你10分，你因此获得了"好成绩".你会( )。
A、不吭声，暗自庆幸自己运气好 B、心有愧疚，但不愿澄清事实
C、主动告诉老师，放弃"殊荣" D、暗自努力，争取下次拿真正的第一名
19.一个朋友正在倾诉他的心事，我会( )。
A、真切体会出她的感受并安慰她 B、不时发表自己的见解
C、对他(她)表示赞同，用眼神支持他说下去 D、耐着性子听听
20.你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是( )。
A、当作二手书卖给需要它们的人 B、当作废品卖钱，以便购买新书
C、送给别人，让它们发挥余热 D、留起来，将来想看的时候还可以翻翻
21.有些单位会偶尔利用一定业余时间让员工义务为社区做一些事情，例如打扫卫生、植树。你认为这种做法( )。
A、不可取，占用了员工休息时间，不人性 B、不可取，工作效率不会很高
C、有可取之处，可以增加员工的归属感 D、有可取之处，锻炼了员工的身体
22.从报架上拿报纸看完后，你最习惯的举动是( )。
A、看完就走 B、把报纸放回原处 C、把报纸整理好放回原处 D、叫办事员来整理
23.假如你带孩子看足球比赛，你注重让孩子( )。
A、欣赏球员高超的球技 B、为自己国家的球队加油助威
C、尝试学习球员的动作和技巧 D、感受篮球比赛的激烈程度
24.当你在工作中遇到困难时，你一般会通过什么途径来解决( )。
A、让领导给自己另找其他容易做的事情 B、自己想办法解决
C、让领导帮助自己 D、自己不做，尽量让别人去做
25.当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为合适的做法是( )
A、与他们一道谈论 B、劝同事不要再谈 C、悄悄告诉小李 D、在一旁静静地听
第二部分 理论知识
一、单项选择(第26题～第85题，每题1分，共60分。)
26.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于( )。
A、漠不关心型 B、软心肠型 C、防卫型 D、干练型
27.( )是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。
A、厂商向代理商技术授权 B、厂商与代理商相互参股
C、金钱激励 D、厂商最终将代理商变为自营销售部门
28.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用( )。
A、红脸白脸策略 B、欲擒故纵策略 C、抛放低球策略 D、旁敲侧击策略
29.( )是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。
A、品种差价 B、规格差价 C、档次差价 D、式样差价
30.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着( )。
A、相关性原则 B、时效性原则 C、系统性原则 D、经济效益原则
31.( )是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。
A、好奇接近法 B、求教接近法 C、问题接近法 D、调查接近法
32.企业若选用( )方式则要求该"代理商"有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。
A、独家销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理
33.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生( )反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、逆反 B、思考 C、抵抗 D、顺应
34.在商务洽谈中，区域战争属于( )。
A、谈判中的非人员风险 B、谈判中的非风险
C、谈判中的偶然风险 D、谈判中的人员风险
35.( )是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
A、问卷 B、深度访谈 C、抽样 D、实验控制
36.( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。
A、投机风险 B、利率风险 C、纯风险 D、价格风险
37.( )又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。
A、信用标准 B、信用条件 C、信用额度 D、收账政策
38.( )是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。
A、经济合同纠纷的协商 B、经济合同纠纷的仲裁
C、经济合同纠纷的调解 D、经济合同纠纷的审理
39.考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑( )的实例。
A、返利的标准 B、返利的时间 C、返利的形式 D、返利的附属条件
40.( )是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。
A、限期成交法 B、从众成交法 C、保证成交法 D、优惠成交法
41.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于( )。
A、内部资料来源 B、电子资料来源 C、直接资料来源 D、外部资料来源
42.( )是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
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