中小企业难在何处?难在要钱没钱、要人没人、资源匮乏、时时有危机、处处有危机!怎么办?要生存、还要发展、还要在残酷的红海中杀出一条血路，找到属于自己的一小片蓝海!我们没钱、没人、没有更多的资源可以用，但我们可以调整政策，一个合适的政策自然会让我们的资源配置更合理、更适应企业发展的需要，成为企业稳步发展的助推剂。
一、好政策减少资源投入的浪费。
麻雀虽小，五脏俱全。中小企业的资源投入项目一点都不比大企业少，但资源有限，分散投入的结果是不痛不痒，这种撒芝麻盐的做法不但达不到预期的效果，还会造成极大的资源浪费。因此，中小企业要根据不同的发展时期，制定出适合的政策，聚焦到一个点或阶段性有层次地关注到几个点，这样做势必会减少资源的浪费，起到很好的效果。
二、好政策让渠道商变成业务员。
近年，中小企业缺人才，更缺人!怎么办?为何不制定合适的政策，通过对代理商业务人员的培训，对代理商市场服务人员的本品销售奖励、铺市奖励来解决企业市场人员匮乏的问题，让渠道商变成自己的业务员，不是同样能达到企业用人的效果嘛!
三、好政策利于资金的回笼。
企业最怕资金链断裂，而我们大部分的资金来源于产品的销售，市场沉淀的资金越多，企业承担的风险就越大。以笔者曾经服务的企业为例，最初的几年企业同样遇到了类似的问题，怎么解决账期的问题?怎么解决季节性原材料囤积所需的额外资金?因为，企业清楚地知道，所有的合作都是建立在互惠双赢的基础上的，平白无故地改变结算方式，或者直接跟客户要钱，肯定是行不通的!
针对这种情况，我们制定了一系列的政策：凡是现款订货的，除正常的销售奖励之外，另给予一定的汇款奖励;向客户收取销售保证金，缴纳保证金的客户除追加全年销售返利一定的点数外，保证金也给予比银行利息高出2?3倍的分红，且销售区域公司给予重点渠道保护。在公司积极性需要大笔资金时，凡能给予公司提供资金支持的，另给予区域内产品销售的特殊政策支持。这样通过一系列政策，改变了合作中的结算方式，及时地回笼资金，且在关键时期，通过客户解决了资金难题，而这种融资方式，要远远好于通过银行获取资金支持。
四、好政策更能促进企业稳步发展。
好的政策要具有持续性，对于不同阶段，要制定出相应的适合企业需要的好政策。这样有利于将企业的上下游客户进行有效捆绑，更有利于企业的稳步发展，增强企业的抗风险能力，避免企业发展的大起大落。对于大部分中小企业而言，都是大海中的一叶小舟，保证航行安全、不被大浪打入海底，才是最关键的!
