保险代理和保险经纪的区别

发布时间:2017-03-28 00:00:00 编辑:健敏 手机版

  从事保险销售行业的主要持有两种牌照,保险代理牌照以及保险经纪牌照。你知道保险代理和保险经纪有什么区别吗?下面是yjbys小编为大家带来的保险代理和保险经纪的区别的知识,欢迎阅读。

  保险业真真正正的火起来了,特别是保险代理保险经纪,市场上对于这一块的资源很紧俏,虽说很多客户需要,但是保险的持牌情況不是很清楚,那么这两者有什么区别呢?从事保险销售行业的主要持有两种牌照,保险代理牌照以及保险经纪牌照。

  1、保险代理牌照是代表一家保险公司,在保险公司授权的范围内代为办理保险业务,相当于其它行业公司的销售部门。所有的保险代理人都与保险公司签订代理协议。从实际关系上,保险代理人属于保险公司自己的销售部门,并且成为保险公司最好的销售渠道,投放的资源也最多。

  2、保险经纪是持有另外一种牌照,在澳门没有特别设有,而在香港则设有叫PIBA,香港专业保险经纪协会。理论上保险经纪是代表客户而不属于任何一家保险公司。保险经纪公司与不同的保险公司签订销售协议,可以同时销售几家保险公司产品,通常标榜中立性来获得客户的信任。在国内也就叫:第三方理财。

  保险代理代表一家公司,因为是保险公司直接的销售渠道,不存在额外的间隔,拥有真正自己的客户,因此在服务上的认真程度、专业知识一定不同。同时,对于客户而言,就算一位代理人因为种种原因离职,保单是必定会自动安排由另外一位代理人来立刻接手,不存在保单无人跟进的情况,对于核保、赔偿、支取红利、保单跟进等问题,代理人通常能够与保险公司相关部门直接进行沟通,从而能够更好地站在客户的利益角度上,为客户提供服务。代理人其实和客户是统一战线的,因为保险公司赔偿又不会扣代理人的钱.......


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