随着时代的发展，游戏营销也发生了许多重大的变化，其中最显著的一点变化，无疑是(游戏厂商)从传统主机游戏营销，到以移动为中心的游戏营销方式的转变。接下来yjbys小编就和大家聊聊手游营销的五个步骤。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。
步骤1：研究，研究，研究
营销并非始于游戏进入市场的那一刻，而应该更早。我们与产品团队紧密合作，共同定义每一款游戏的两项关键属性：主题和美术风格。通过观察竞争对手，进行用户调研，我们能更好地理解目标市场用户对哪些游戏感兴趣。我们发现，正确的主题和美术风格确实能拓宽潜在玩家群，并改善用户转化率。
如果你的开发预算较少，不妨制作调查问卷，使用低成本工具来衡量目标市场玩家的兴趣点，看看他们对哪些主题的游戏最感兴趣(如恐怖、魔幻、犯罪或战争游戏)。这将让你明确制作游戏的大方向。一旦游戏主题被确定，你就需要考虑怎样的美术风格最合适。尝试创作不同风格的角色/场景，并将它们置于玩家面前，看玩家更亲睐哪种风格。这种试错性的测试，将有助于你预判一款游戏在目标市场能否流行。
步骤2：与产品团队合作
当你明确了游戏的主题和美术风格后，需要与产品经理紧密合作，共同开发一款适宜于营销的游戏的核心元素——包括图标、游戏名称、应用描述和截图。在GREE，这个步骤必不可缺。
只有了解游戏的关键价值，我们才能为它们制作富有深度的营销包装。借助焦点小组讨论和调研，我们得以了解终端用户行为，发现在一名潜在用户决定是否下载一款游戏前，以下几个影响因素十分重要：
1.游戏评价/玩家评分
2.游戏截图
3.应用描述
4.游戏图标(Icon)
游戏图标：
一款手游能被多少用户发现，能否形成品牌，其图标扮演着重要角色。我们曾留意到，某款游戏在图标设计改变后，用户转化率几乎翻番。
绝大多数游戏图标由我们自己绘制，但市场上也有很多擅长图标制作的创意机构。当图标绘制完成后，请通过在线调研、横幅、投票等方式对它们进行测试，或通过A/B测试平台，来考察玩家更偏爱哪种风格。先绘制20个图标，然后从中筛选，将选择圈缩小到5-10个。在游戏的每一个测试版本发布前，请务必确保你拥有一批可选图标，如此一来，一旦你发现营销效率欠佳，可以从容替换图标。
游戏截图：
在任何一个成功的手游营销案例中，游戏截图都极其重要，因为截图让玩家能够了解游戏的基本玩法。需要强调的一点是，你必须寻找那些富有深度，能够呈现你的游戏(与同类竞品相比)之独特内容的游戏内截图。在GREE，我们会3-5套不同概念的截图，并通过Beta测试，寻找哪些截图最能够让我们的目标用户产生共鸣。
步骤3：测试，测试，再测试
当游戏进入测试阶段，你将有机会检验其转化率。游戏的测试版本需要在用户品味与美国相仿，但基数小得多的国家上架——这将有助于你预判游戏全球上线后的市场反响。
密切监控你的广告活动的各项KPI指数，确保其点进率(CTR)和转化率与同类竞品相当。广告网络需要向你提供基准数据。
我们建议开发商在所有平台发布并测试游戏，但需要谨记的是：在Google Play平台，你可以迅速更改营销资产(游戏名、图标、截图和描述)，而在苹果应用商店，游戏的每一项更改都需要提交审核——应用描述除外。
一般来说，你需要花6周时间，才能找出最能驱动玩家参与的营销资产组合。通过观察广告转化率，监控每一项资产的表现。如果你保持广告成本、网络以及横幅位置不变，那么，转化率一旦增加，就意味着你的新资产发挥了效果。你必须确保广告点进率x转化率的数值不断上升，唯有如此，你才能够以较低成本购买安装量。请询问广告网络，了解各类型游戏的基准数据，以便评估游戏应用商店登陆页的表现。
步骤4：发布游戏
当你完成上述所有测试，且已为游戏全球上线做好准备时，请在App Store/Google Play商店使用游戏的最佳图标、游戏截图、应用描述，并点击提交。
步骤5：维持
这个步骤被很多开发商忽视，可它实际上最重要!当一款游戏上线后，我们仍会继续优化营销方案，以确保我们能够持续吸引高质量玩家。这些优化包括更新游戏截图、调整应用描述等等。如果遇到节假日，请考虑制作带假日元素的图标和截图。不断更新创意元素很重要，因为这让你能够始终展现游戏特色，帮助你吸引高质玩家，并留存现有玩家。
移动游戏营销的有趣在于，通过数据分析工具及与用户获取团队密切合作，你可以一直追踪监测营销资产的表现。
