A、代销 B、销售代理 C、经纪 D、经销
50. ( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。
A、投机风险 B、利率风险 C、纯风险 D、价格风险
51. 现代市场营销学理论研究的主要对象是( )。
A、消费者市场 B、组织市场 C、中间商市场 D、产业市场
52. ( )是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收入，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。
A、独家销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理
53. 在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用( )。
A、红脸白脸策略 B、欲擒故纵策略 C、抛放低球策略 D、旁敲侧击策略
54. 商务谈判以( )作为谈判的核心。
A、谈判主体 B、价值 C、谈判客体 D、价格
55. 根据市场营销学原理，促销的实质是( )。
A、推销 B、营销 C、沟通 D、销售
56. 一辆小汽车标价4 000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3 500美元，这属于( )。
A、现金折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、折让
57. 行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于( )。
A、内部资料来源 B、电子资料来源 C、直接资料来源 D、外部资料来源
58. 分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。
A、收入分群抽样 B、地区分群抽样 C、消费分群抽样 D、年龄分群抽样
59. ( )顾客比较容易被说服。
A、漠不关心型 B、软心肠型 C、防卫型 D、干练型
60. 一位服装店的销售人员在销售服装时说："比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。"这运用了( )。
A、限期成交法 B、从众成交法 C、保证成交法 D、优惠成交法
61. ( )是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。
A、好奇接近法 B、求教接近法 C、问题接近法 D、调查接近法
62. 中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于( )决策。
A、独家配货 B、广泛配货 C、专深配货 D、杂乱配货
63. ( )是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A、职业规范 B、仪表端庄 C、仪表仪态 D、语言规范
64. ( )是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。
A、品种差价 B、规格差价 C、档次差价 D、式样差价
65. ( )指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。
A、一手资料 B、二手资料 C、电子资料 D、市场资料
66. 若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的( )。
A、分配方式 B、发散方式 C、上行方式 D、水平方式
67. 公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。
A、1 B、2 C、3 D、4
68. ( )是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的)。
A、FOB Origin B、统一交货定价 C、分区定价 D、基点定价
69. 在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是( )。
A、红脸白脸策略 B、欲擒故纵策略 C、抛放低球策略 D、旁敲侧击策略
70. 分销渠道的起点是( )。
A、生产者 B、批发商 C、代理商 D、中介机构
71. 河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了"宝丰杯全国曲艺大奖赛"的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的( )方式。
A、赞助体育运动 B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作 D、赞助社会慈善和福利事业
72. ( )是指按照消费者的习惯性标准来定价。
A、整数定价 B、声望定价 C、习惯定价 D、招徕定价
73. ( )是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。
A、浑水摸鱼策略 B、疲劳轰炸策略 C、化整为零策略 D、大智若愚策略
74. 当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用( )。
A、简单随机抽样法 B、等距抽样法 C、分层随机抽样法 D、分群随机抽样法
75. 分销渠道是指( )。
A、分销商的总和
B、零售商的总和
C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径
D、分销商和零售商的总和
76. 下列四种促销手段中，( )是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。
A、免费样品 B、优惠券 C、现金折扣 D、竞赛
77. 在正式的谈判之前，( )应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。
A、东道主 B、中间人 C、被邀者 D、主谈人
78. ( )是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。
A、厂商向代理商技术授权 B、厂商与代理商相互参股
C、金钱激励 D、厂商最终将代理商变为自营销售部门
79. 如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着( )。
A、相关性原则 B、时效性原则 C、系统性原则 D、经济效益原则
