案例一：
某新建项目正常年份的设计生产能力为100万件，年固定成本为580万元，每件产品销售价预计60元，销售税金及附加的税率为6%，单位产品的可变成本估算额为40元。[不计增值税]
问题：
1.对项目进行盈亏平衡分析，计算项目的产量盈亏平衡点和单价盈亏平衡点。
2.在市场销售良好情况下，正常生产年份的最大可能盈利额为多少?
3.在市场销售不良情况下，企业欲保证能获年利润120万元的年产量应为多少?
4.在市场销售不良情况下，为了促销，产品的市场价格由60元降低10%销售时，若欲每年获年利润60万元的年产量应为多少?
5.从盈亏平衡分析角度，判断该项目的可行性。
参考答案：
问题1：
解：项目产量盈亏平衡点和单价盈亏平衡点计算如下：
产量盈亏平衡点=固定成本/{[产品单价(1―销售税金及附加税率)]―单位产品可变成本}=
580/[60(1-6%)-40]=35.37万件
单价盈亏平衡点=[(固定成本+设计 生产能力*可变成本)/设计生产能力]+单位产品销售税金及附加
=(580+100×40)/100×(1-6%)=48.72元
问题2：
解：在市场销售良好情况下，正常年份最大可能盈利额为：
最大可能盈利额R=正常年份总收益―正常年份总成本
R=设计能力×[单价×(1-销售税金及附加税率)]-(固定成本+设计能力×单位可变成本)
=100×60(1-6%)-(580十100×40)=1060万元
问题3：
解：在市场销售不良情况下，每年欲获120万元利润的最低年产量为：
产量=(利润+固定成本)/[产品单价(1-销售税金及附加)]-单位产品成本
=(120+580)/[60×(1-60%)-40]=42.68万吨
产量=(利润十固定成本)/[单价―销售税金及附加]-单位产品成本
=(60+580)/[54(1-6%)-40]=59.48万吨
问题5：
答：根据上述计算结果，从盈亏平衡分析角度，判断该项目的可行性。
1.本项目产量盈亏平衡点35.37万吨，而项目的设计生产能力为100万吨，远大于盈亏平衡点产量，可见，项目盈亏平衡点较低，盈利能力和抗风险能力较强。
2.本项目单价盈亏平衡点49.40元/吨，而项目的预测单价为60元/吨，高于盈亏平衡点的单价。若市场销售不良，为了促销，产品价格降低在17.67%以内，仍可保本o
3.在不利的情况下，单位产品价格即使降低10%，每年仍能盈利60万元。所以，该项目获利的机会较大。
综上所述，可以判断该项目盈利能力和抗风险能力均较强
案例分析二
X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。
为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为此，X公司委托Y咨询公司分析了该行业的吸引力，如表1-1所示。
表1-1游戏软件开发行业吸引力评价表
为了给X公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来x公司所面临的外部环境因素，主要包括：
①中国加入世贸组织5年过渡期已经结束，平均进口关税下降到9.9%;
②法律体系日益健全和完善;
③生产技术不断更新;
④中国国内生产总值连续4年保持了10%以上的增长率;
⑤高等教育进人大众化阶段;
⑥银行存贷款利率上升;
⑦全社会的诚信观念进一步加强;
⑧《专利保护法》颁布实施;
⑨风险投资资金来源多样化;
⑩新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短。
同时，X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进人的游戏软件开发行业的行业成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能;而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。
问题：
1.X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略四个方面应分别采取哪些相应的战略?
2.根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。
3.根据Y咨询公司所作的游戏软件开发行业吸引力评价表，X公司是否应该进入该领域?说明理由。
4.利用PEST分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。(源自建设工程教育网)
5.在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了X公司决策层考虑的上述因素外，这两个行业分别还有哪些成功关键因素?
参考答案：
1.A产品处于生命周期中的衰退期，应采取的战略是：
(1)市场方面：重新选择市场区域，改善企业形象。
(2)生产经营方面：缩小生产规模或缩减生产能力，保持价格优势。
(3)研发方面：研发可替代的新产品。
(4)投资方面：不再增加投资，逐渐减少投资，逐步退出该领域。
2.利用价格弹性公式，A产品的价格弹性为：
εp=(AQ/Q)/(△P/P)=[(69-60)/60]/[(2000-2200)/2200]=-1.65
3.X公司应该进入该领域。
从案例中的行业吸引力评分表可以计算出游戏软件开发行业的行业吸引力评分为：
5×0.25+3×0.18+5×0.12+2×0.20+4×0.15+4×0.10=3.79
4.PEST分析法是从政治、经济、社会、技术四个方面进行外部环境因素分析。由此可得出：
(1)政治环境方面：②、⑧。
(2)经济环境方面：①、④、⑥、⑨。
(3)社会环境方面：⑤、⑦。
(4)技术环境方面：③、⑩。
5.除了题目所给的因素之外，家电行业的成功关键因素还包括生产成本低、生产能力利用率高、产品设计能力强等;而软件行业的成功关键因素还包括科研专家、工艺创新能力、产品创新能力等
