已经成功出海，或者正在出海路上的中国APP，不少。但茄子快传(海外SHAREit)绝对算得上一朵奇葩。因为推广费用，是零。
事出反常必有妖。要么运气逆天，要么另有隐密。那么，茄子快传在海外市场进行网络推广的秘密何在?请看下文小编的分析。
一、无心插柳
重耳在外而安，申生在内而亡，APP如今也是如此。
如果打开国内市场局面代价较大，那就去海外闯出一片天地，再杀回马枪。自从傅盛凭借CleanMaster完成豹变，这个发展路线已经成为很多中国App的一条终南捷径。茄子快传亦是成于海外。不同的是，当初的猎豹出海，是诸般敌情收集已毕，全盘战略考虑通透之后，集中全力打锦州，毕全功于一役式的单点突破。而茄子的海外破局，则是无心插柳、时势造人的天时借运。
2012年，联想的端到端软件平台部门拆分。包括茄子快传在内，部分产品在引入非联想的投资人后，彻底推向市场。
“我们的主打功能，是跨平台的近场传输。”晏飞说，“用户不需要WiFi网络数据，不耗费2/3/4G网络流量，甚至不需要SIM卡，只要打开软件，就能调用WLAN热点等系统通讯能力，让手机与其他智能设备之间直接传输文件与数据。”晏飞是北京快乐茄信息科技有限公司的首席执行官、合伙人。在此之前，他曾担任盛大集团产品负责人、麦库记事创始人、联想云产品总监。
显然，这并不是一个新鲜创意，也不是一个新鲜功能。仅在国内，就已有茄子快传、快牙、闪传等多款相似工具，在这个细分领域展开激烈厮杀。
跟很多APP一样，茄子快传小心翼翼地按部就班发展。从iOS、Android、WP到电脑，从国内茄子快传到海外SHAREit，从一键换机、大屏选图、PPT控制到浏览电脑等功能更新，不断迭代完善，到2014年10月，茄子的激活用户突破2个亿。但在这个时候，他们发现了一个不寻常的地方：海外版的用户比例在上升，而且速度越来越快。在茄子快传自己还没有意识到的时候，海外市场已经向它敞开了大门。
二、天时，地利，人和
这些海外增长来自哪里?众所周知，APP出海最主要的分发渠道只有三个：一是手机预装，二是AppStore和GooglePlay两大应用市场，三是在重点市场的落地推广。
在海外，茄子之前没有做过落地的推广。手机预装拼的是靠山和预算，要么有手机公司撑腰，要么砸大钱给厂家、运营商或渠道做内置。确实，联想在海外卖的手机会预装SHAREit，但茄子没有在其他地方砸钱，光靠联想手机的量，还不足以支撑这么大规模的增长。AppStore和GooglePlay都是全球化的碎片市场，支撑着数以千万计的开发者，有数百万个应用争夺有限的榜单，有的产品或以一时火热，有的产品靠刷榜可以暂时冲高，但要持续稳定发力，其实并不容易。
实际的情况是，SHAREit的排名一直在提升，在有的国家甚至已经自己冲进全类榜前三。为什么呢?
晏飞连续派了几批员工，到用户增长最快的印度市场深入调查，了解市场环境、用户习惯、产品渗透率与评价等各种细节，一呆就是几个星期。终于，他们捋出了几条线索。
1、印度的基础设施落后，虽然3G已经普及，但WiFi条件还非常差。
2、印度在PC尚未普及的情况下，直接进入了移动互联时代，所以目前接近70%的上网行为，都是通过手机。
3、印度贫富差距很大，有钱人和没钱人之间具有非常大的社交鸿沟。
4、印度用户获取内容的渠道非常有限，优质内容也还非常匮乏。甚至有专门的装机客，通过当面为别人手机装资源获得收入。
5、印度的移动支付基础不成熟，限制了线上交易与社交，比如当地的电商线上购物，基本上没有在线支付，而是买好之后送到家里现金交易。
6、印度的智能手机普及率正在快速提高。
7、印度的节假日很多，教派也很多，一遇到节假日，就会有大量教派组织线下活动，导致用户在线下聚集的机会和频率非很高。
这些条件意味着什么?
在当地，用户口碑非常重要，线下的传播性也非常强，甚至一个人会向身边十几个人推荐，都装上他觉得更好的一款应用。而SHAREit页面简单，支持当地语言，功能方便，不消耗流量，不需要其他网络，就可以相互传送应用程序、图片、视频、音乐，而且传输速度超过蓝牙200倍，简直就是为这样的市场环境而生，天时地利人和俱齐，发展不快反而才是怪事。
