快速打造成爆款攻略

发布时间:2017-04-07 00:00:00 编辑:小静 手机版

  这里只是pc端举个例子(无线端同理),可以按这样的思路去安排自己的计划。

  销量目标有了,可以分配到具体的每天,制定每天的操作计划。后续的工作只要跟着计划走就可以了,期间可以随着实际情况的变化进行调整。

  快速打造成爆款攻略

  这里插一句,很多人都会问一个问题:罐子,你那边有“人工干预”的计划表格吗?我碰到这样的问题,头就大了。所谓的表格其实自己制定是最靠谱的,不要迷恋人家提供现成的所谓神一样的“表格”,要根据自己的类目和情况制定适合自己的所谓个性化干预表格。

  具体操作事项

  1:新品上架务必在24小时内破零。

  尽快破零,关系到出新品标的速度。还有一种方法:就是新品上架两小时内必须破零,我自己尝试过,效果还不错,有兴趣可以探讨交流。

  尽快破零,也给系统留下了一个很好的影响,说明这款宝贝很行,是值得扶持的。

  破零的方法有很多,譬如老客户、朋友等,前提是最好要提前预约。

  2:主要成交方式是通过关键词搜索成交,关键词找不到的,可以卡位,卡位的注意点尽量不要卡价格、地区(随着关键词排名的上升慢慢减少卡位)

  3:关键词成交的话,主要集中干预一个关键词,这里的“一个关键词”是指围绕一个“主词”延伸的其他多个长尾词。

  为什么这样干预,因为这样操作搜素权重会集中(通过长尾词成交得到的搜索权重积累到主推词),能够快速的提高关键词的排名。

  新品前期的前几天,我是主要通过pc端去人工干预,先做pc端的人气肯定没错,这点可以保证,因为,新品前期,你无线端关键词不可能有排名的,重要的一点是千万不要自己造词,一定要是有搜索人气的词去干预,后期慢慢过渡到无线端,以无线端为主。

  当然你也可以直接干无线,这里了就不说了,有想法的可以相互切磋。

  4:新品前期,不建议补流量,可以通过开车拉一点流量,如果实在要补流量,一定要安全。人工干预成交单的账号也一定要安全。

  关于账号安全,之前帖子已经分享过,可以自己回头看。

  5:人工干预成交单的账号,最好提前约定。

  6:每天的成交订单数量务必要螺旋递增,比如上面的关键词一周计划是16单(分为:1、1、2、3、2、 3、4 ),这里当天的成交单量不是一定要比前一天高,但是一定要螺旋递增。

  这里涉及到转化率,前几天可以无视转化率,后面的转化率也要稍高于同行同层级平均。下架日当天的转化可控制在同行同层级的优秀左右。转化率的控制,在生意参谋后台首页可见,不多说。

  这里一看到“螺旋”两字,可能会有很多人不削一顾,认为螺旋已经失效了,罐子认为只要淘宝的关键词搜索这一进店渠道还在,螺旋会一直有用,只不过方式方法会有所变化而已。不多说,不理解的也不过多解释。

  7:同时加购率、收藏率要高于行均,也必须做螺旋递增,这点很重要,就是所谓的做人气。

  具体位置:生意参谋------市场行情

  日期正常选择7天,因为今天截图的日期里包含了双十二在里面,数据有失公允,正常计算要注意数据的变动情况。

  端口通常选无线端,根据自己类目选择“全网”“淘宝”“天猫”。

  譬如我是流行男鞋下的低帮鞋。

  行均收藏率=收藏人数访客数 行均收藏率=279775248407906=0.0577,就是5.77%

  行均加购率=加购人数访客数 行均加购率=667967348407906=0.1379,就是13.79%

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  加购量和收藏量,不管真实的还是人工干预的,必须保证加购收藏的买家的下单率。

  8:新品上架的第3、4天可以让买家尽快收货,后面需要提前准备好买家秀、攻心评价,可以引导部分买家进行分享,更有利于提高宝贝权重。

  为什么前期尽快让买家尽快收货评价?

  a:必须要做基础的评价布局。

  b:如买家是通过关键词成交的,只有买家收货后,关键词搜索的权重才会增加在宝贝上。

  也许你会发现一个有趣的现象,就是新品前期,譬如一个长尾关键词排名在58名,然后通过这个关键词成交了,第二天,你再通过这个关键词相同方式去搜你宝贝的排名,可能就找不到了,甚至100页都找不到,只有这个买家确认收货后,这个关键词的排名才会正常。

  9:通常一个周期操作下来,在下架日前肯定会有真实的自然成交,如果在第3天就有真实成交的话,恭喜你,你可能碰到了传说中的自然爆款。个人经验,请勿套用当真。

  在这期间,会有真实的展现和流量进来,许多大神说的一定要顺势而为的观点,淘宝给什么词就干预什么词,罐子不敢苟同,多见谅。如果系统给你的展现或者真实 流量刚好符合你要干预的关键词要求,是可以顺势而为,皆大欢喜。如果系统给你的展现或者流量不是你想要的,或者是你掌控不了的词,可以强行扭转,不要和我 谈什么顺势而为!

  五、第二周操作

  如果第一周人工干预的关键词排名没有达到自己预想的目标,可以继续操作,如果已经达到自己理想的排名,可以操作稍大一点的词。

  操作方法还是一样,继续做销量和人气螺旋。

  两周这样操作下来,通常情况下都会至少有几百上千的真实流量,在这期间,流量上来了,但是真实转化没有,建议要看下宝贝的内功做的如何了,要不然,有流量,没有转化,操作是没有意义的。不能过于倚重人工干预,不然太累而且容易出事。

  六 、后期的操作维护

  后期的操作,要根据宝贝的实际数据情况去具体维护,人工干预只是辅助的作用,而且要控制好比例。还是那句话,如果你本身宝贝不行,再多技巧和方法也没大用。

  七、辅助步骤(需要一定的资金)

  想要快速的爆发,可以通过淘客的辅助和提高手淘首页流量的方式去操作,

  a:淘宝客积累基础销量,或直接冲销量。

  有人说淘客成交是没有权重的,这点罐子承认,淘客成交的的确没多大权重,但是,你有了销量,会更好的帮助你提高你的自然搜索的转化,从众心理,现在淘宝上 依然还有很大的威力,还有就是有了大量的销量基础,反过来通过上述的操作步骤,可以更快的提升排名权重。更为流行的是淘客积累大量的销量后,直接用直通车 顶住,权重升的也非常快。

  今年通过淘客曝的款很多,但是个人感觉有些“动作”已经危害到了正常的生态平衡了。淘客推广的前期基本都是死亏状态,一般商家已经扛不住了,如果后续做不好,会死的很难看。既然这样,为什么那么多人还是选择淘客推广,因为快和相对安全!

  但是今年的双十二出了恶劣的淘客事件,对商家自身和淘客自身都有很大的一个启示。如下图,不管谁对谁错,能够从这件事中,帮助自己尽量降低风险是最重要 的。大家都是求财,没必要这样搞。当然阿里妈妈作为家长也应该出台规范的文件。不然这个事件只会是给后来者提供了“很好”的学习“范本”。

  b:手淘首页打爆流量,积累精准标签权重

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